Atribucion: Conoceis bien el material. Trabajais realmente duro. Os estais esforzando mucho. Seguid asi. Persuasion: Debeis hacerlo bien. Debeis hacerlo mejor. Refuerzo: Yo (el profesor) estoy orgulloso de vuestro trabajo. Estoy contento del progreso que habeis hecho. Estais haciendo un trabajo excelente. El grupo de la persuasion fue el que saco peores resultados: !fue el menos convencido de los tres! El grupo reforzado fue el segundo. El de la atribucion -o sea, los chicos que fueron etiquetados como eruditos y trabajadores- fue el mejor. Cambiar de marcha: la cerveza Molson hizo una campana de anuncios por television titulada <>, en la que aparecia un joven canadiense vestido con camisa de algodon y vaqueros hablando de las excelencias de vivir en Canada -lo tipico: el hockey, los castores y los gorros de lana-. El anuncio se cerraba con un <>. El razonamiento de la etiqueta era: si eres canadiense tomaras cerveza Molson.